Stai vendendo casa da più di sei mesi senza successo ?

Stai vendendo casa da più di sei mesi senza successo ?

Se hai aperto il mio articolo significa che ti trovi in questa situazione. Dedica pochi minuti alla lettura. Ti potrà tornare utile per capire il perché stai vendendo senza successo e come uscire da questa situazione

Caro lettore,

oggi voglio raccontarti la storia di un nostro cliente che ha da poco venduto un immobile con la mia agenzia immobiliare.

Alle ore 18.00 di circa 8 mesi fa mi sono recato a casa del cliente per un primo appuntamento a scopo conoscitivo.

Sono stato accolto dal signor Giovanni il quale mi ha presentato la moglie Sara e i figli Marco e Serena. Prima di visionare l’immobile abbiamo fatto una lunga chiacchierata dove i signori mi hanno spiegato che già da oltre un anno stanno provando a vendere la loro casa. Le lamentele erano le solite:

  • Valutazione sbrigativa senza fornire delle giuste motivazioni al prezzo indicato
  • Appuntamenti fatti senza ricevere nessun aggiornamento
  • Lunghi periodi trascorsi senza che l’agenzia si faccia sentire
  • In scadenza di incarico arriva il fantomatico acquirente (tipica scusa per rinnovare l’incarico )
  • Diffidenza assoluta verso un altro incarico in esclusiva

Dopo avere ascoltato le lamentele, ho spiegato al signor Giovanni che l’approccio utilizzato dalla mia agenzia è concretamente diverso e sono entrato nel dettaglio di come opero e del perché ho deciso di operare così:

“Caro signor Giovanni, innanzitutto lasci che le spieghi come sono arrivato ad adottare il metodo di cui le parlerò:

La mia carriera professionale inizia nel 2004 all’età di 21 anni presso un noto Franchising immobiliare. Lì ho imparato il metodo classico utilizzato praticamente da tutte le agenzie immobiliari e che io stesso ho utilizzato per circa 10 anni. A quei tempi le lamentele dei miei clienti erano esattamente identiche a quelle che oggi sento da lei caro sig. Giovanni.

Ecco perchè ho deciso di aprire un’agenzia immobiliare e di utilizzare un metodo differente.

  • Innanzitutto ci rechiamo a casa del cliente a scopo conoscitivo
  • Prepariamo una valutazione scritta e gratuita di almeno una quindicina di pagine con ipotesi reali di prezzo
  • Prendiamo un incarico che alla sua scadenza si risolverà automaticamente: non abbiamo bisogno che si rinnovi solo perché il cliente si è dimenticato di mandare la raccomandata ma perchè il cliente sceglie, sulla base del nostro operato, di darci nuovamente fiducia
  • Se l’immobile necessita di ritocchi, a spese nostre grazie alla collaborazione con la nostra interior designer prepareremo delle immagini con ipotesi di arredo e una rivalutazione degli spazi interni con ipotesi progettuali per ricavare un secondo bagno oppure una terza camera da letto
  • Vi aggiorniamo sempre dopo ogni appuntamento ( se le chiavi sono presso la nostra agenzia l’aggiornamento sarà comunque effettuato nella nostra riunione periodica)
  • Ci vedremo per una riunione dopo i primi 30 giorni per dimostrarvi che abbiamo mantenuto quello che vi è stato detto al momento del conferimento dell’incarico
  • Ci continueremo ad incontrare periodicamente ogni 30/40 giorni per darvi un resoconto sul lavoro svolto, sul numero di persone alle quali abbiamo proposto il vostro immobile e sui motivi per i quali quest’ultimo corrisponde o meno alle loro esigenze
  • Se è necessario amplieremo la collaborazione a più agenzie immobiliari scelte rigorosamente da noi. Non apriamo le porte a tutti, ma solo a chi sappiamo operare con estrema serietà e professionalità

Caro signor Giovanni, spero di averla convinta che non siamo tutti uguali. Se deciderà di affidarsi a noi sono convinto che, se seguirà le nostre indicazioni, riuscirà finalmente a vendere la sua casa.”

Abbiamo gestito l’immobile del signor Giovanni utilizzando il metodo del TRAGUARDO VENDITA e, dopo circa 6 mesi, è arrivata una proposta concreta. Dopo una giusta trattativa, la casa è stata venduta.

 

Se vuoi conoscere nel dettaglio il nostro metodo di lavoro, chiamaci al numero 02.97.00.34.32 / 392.14.83.102 oppure inviaci un’email a info@sgimmobiliaremagenta.it. Visita la sezione TRAGUARDO VENDITA  http://sgimmobiliaremagenta.it/traguardo-vendita-2/

A presto,

Luca Zinellu

 

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